ABSTRACT

La maggior parte delle imprese, tra cui anche quelle associate ad ANIMA, opera in un contesto internazionale concludendo contratti B2B con distributori e/o clienti finali con sede all’estero, in Paesi UE e/o extra-UE. I rischi più frequenti sono che l’impresa italiana concluda il contratto non ponendo adeguata attenzione alla legge o alla giurisdizione a cui il contratto potrebbe essere sottoposto.
Ciò può verificarsi indipendentemente dalla forma di accordo: scambio di ordine e conferma d’ordine oppure invio di condizioni generali di vendita o ancora un contratto specificatamente negoziato.
Potrebbe anche accadere che i contratti conclusi siano incompleti o addirittura annullabili o nulli.
Risulta dunque importante e utile che le imprese che vendono all’estero inseriscano all’interno dei contratti adeguati strumenti di tutela volti a minimizzare i rischi quali, per esempio, quelli derivanti da mancati pagamenti, dal trasporto, dai ritardi di consegna o da eventuali difetti dei prodotti.

OBIETTIVI

Il corso intende affrontare la materia in termini operativi fornendo “tips” (suggerimenti pratici) volti a mitigare i rischi sopra indicati attraverso l’analisi di un testo e svolgendo delle esercitazioni pratiche, dando spunti in merito ai contenuti e analizzando gli aspetti più importanti da non sottovalutare. L’obiettivo è quello di consentire alle imprese partecipanti di redigere o rivedere i propri contratti alla luce dell’analisi effettuata.

A CHI SI RIVOLGE

• Imprenditori
• Contract and/or Export Managers
• Internal legal counsels

CONTENUTI

Aspetti che saranno trattati:

• come scegliere la legge applicabile al contratto e il foro competente in caso di controversia al fine di tutelare al meglio l’impresa;
• valutazioni sull’opportunità di prevedere una clausola arbitrale e come redigerla;
• l’ultilità delle condizioni generali di vendita nella vendita internazionale e come agire per far sì che si applichino al rapporto con il cliente;
• come scegliere e gestire gli strumenti di pagamento;
• come limitare i rischi derivanti dal trasporto e la responsabilità in caso di mancata consegna e/o consegna in ritardo;
• come limitare la responsabilità per vizi dei prodotti.